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通路(placement)是現代食品業者最大利基條件，掌握通路等於掌握消費者。台糖公司雖自有通路，如：量販店、蜜鄰超市、專櫃門市等。但就消費者購買便利性與認知性，哪裡可購買到台糖商品？通路點不足，是一個關鍵問題在台糖行銷4P中；即便是強力廣告預算（Promotion）都無法達到預期業績效果。因此增加通路與增加專櫃門市進貨品項等於是業績倍數成長的碁石。

投入大量媒體廣告宣傳，但得到的銷售成長並不是等比，原因在於消費者不知在哪購買台糖商品。

其他便利通路相較，顯示台糖專櫃門市有重南輕北的現象，依全省通路分佈比例分析，台北、桃園都會區專櫃門市密度不足，有成長開發空間約100家。如下圖 

多店化:

以區域狀況分析，台北縣市、桃園縣市、台中縣市、台南縣市及高雄縣市為一級戰區，依設立家數多寡情況反應消費人口比率，因此顯示台糖於此五大區域有成長空間與必要性。如下表示:

區域經銷廣告:

中長期刊登台糖徵求經銷點的報紙小型廣告。

區塊式人員店面開發:

此方式僅適於台北縣市都會型開發，以區域化分，掃街方式尋找社區內非連鎖便利店。

自營小坪數(5坪)都會專賣店:

承租設立於車站、捷運地下街、站、機關、商圈等流量高的地點，除銷售自有商品外，附帶銷售轉速快的商品如：飲料櫃、煙酒等兼俱便利店與專售店模式。

台糖公司專櫃門市強化方案:

互動經營模式:以現有的送貨通路系統(營業所)，強調輔導經營方式(商銷部)，增加與專櫃門市的互動，並了解業主的需求，定期電訪建立信任與重視感，型錄郵寄並提醒告知商品多樣化，建議業主可多訂台糖商品項目，業績亦可成長。

台塩通路分析:

台塩公司進年來能夠進步成長，除本身產品系列強化開發，與廣告行銷帶動外，深根建立體系化銷售通路，為一致勝的碁石。下表為其通路狀況:

(台塩通路表)

分析一：台塩海外經銷市場藉由網站公告，誠徵台塩海外經銷商填寫經營企劃書審核。

建議：台糖公司加強海外經銷商徵審，特別於美國落山機、加拿大溫哥華、新馬、澳洲等華人市場，以網路公告或地區性華人報紙刊登徵求。

分析二：台塩全省經銷系統除各大量販店外，並於各百貨專設立品牌專櫃。

建議：台糖公司評估百貨超市或百貨地下賣場設立台糖專櫃可能性。

分析三：台塩生技加盟店，除創造創業機會外，亦分攤自營店的成本費用，並可在最短的時間拓展自有通路。

建議：台糖公司未來在產品多元化，可形成有效的創業Know how時，考慮建立加盟辦法，開展自有加盟體系。

Peter Lee 李嘉祥