富士沖印店複合經營富士美妝示範店提案由:
目的:
1. 建立富士美妝自營通路與銷售,增加品牌曝光率
2. 提高富士沖印店來客數與營業利潤
3. 除百貨通路及賣場通路外,最快速的培育自有通路方式
說明:
1. 選擇地段佳、夫婦經營之富士沖印店(以店娘為輔導對象)
2. 統一形象CIS視別與專櫃(另設計)
3. 除店娘自營外,另派美容指導員巡回駐店教育/促銷(每店每月4天)
4. 預計自有通路50家店時營業額3000萬
規劃:
1. 98年4月前尋求5~10家合適條件店家,另訂富士美妝經銷合約
2. 以賣斷方式經營,讓業主投資經營積極販賣
3. 如經營模式合宜,未來以50~100家為拓展方向
4. 另訂經營模式規劃案說明辦法
優點:
1. 基本商品佈局通路自我掌握-該通路建設費用低,獲利機率高(販賣人力成本無)
2. 不用另付展店費用及風險,並可提高經銷商獲利
3. 企業外部轉型指標~如:LA New複合化後品牌印像及客流提高
4. 店顧客群亦為消費群,且一般店座落點不差,可因美妝形象吸引顧客
缺點:
1. 行業不同,原經銷店主不易教育,需訂立標準控制程序給與教育準則
2. 折扣與銷售服務不易掌握~需訂立合約管制
富士軟片/美妝(色彩與美)複合示範店 (店家用)
經營模式規劃說明辦法
1. 示範店對象:全省富士軟片沖印店優良店5家
2. 經營項目:
l 富士美妝500元臉部護膚保養專區(包含500元拋棄式保養組)
l 富士保養品銷售諮詢專櫃
3. 利潤分配:
l 500元拋棄式保養組*35%(經銷商利潤)
l 其它保養品訂價*25%(經銷商利潤)
4. 貨款:經銷商依需求傳真訂貨隔月10日付款
5. 專業技能:美容技能將統一開課/或各店派員教授
6. 促銷/教育:每月2-4天派遣美容師或主管至門市協銷或教育
7. 開辦費用:按摩用具及專櫃裝潢(約10-12萬)~經銷商自付
8. 示範店裝潢補貼辦法:如下表(被選擇出之5家示範店每年皆有此補貼)
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每年達36-60萬(經銷價) |
每年達60-96萬(經銷價) |
每年達96-144萬(經銷價) |
144萬以上(經銷價) |
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每月進貨平均 |
30,000~50,000 |
50,000~80,000 |
80,000~120,000 |
120,000以上 |
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年進貨補貼% |
5% |
6% |
7% |
8% |
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補貼金額 |
15,000~25,000 |
30,000~48,000 |
56,000~84,000 |
96,000 |
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9. 美容師駐店條件:凡補貼8%之示範店經銷商除現有補貼外,另派遣專職美容顧問乙名駐店
經銷商獲利預估表 (實際依各店質不同而改變,本表僅預估參考) (店家用)
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35% |
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月 |
每天來客數 |
月客數 |
月營業額 |
經銷商獲利 |
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30 |
1 |
30 |
15,000 |
5,250 |
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2 |
60 |
30,000 |
10,500 |
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3 |
90 |
45,000 |
15,750 |
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